Cosmaidíbhí siad i gcónaí ar cheann de na catagóirí tábhachtacha de ghníomhaíochtaí cur chun cinn éagsúla, mar chur chun cinn mór i ndiaidh maisc, cé a bheidh páirteach i gceannach cosmaidí, agus cad iad na príomhfhachtóirí a théann i bhfeidhm ar a gceannach? Le déanaí, d’eisigh Beijing Megayene Technology Co., LTD., cuideachta sonraí móra atá dírithe ar thaighde ar iompar tomhaltóirí i réimse na gcosmaidí, an tuarascáil “2023 618craiceannTaighde Mórshonraí ar an Margadh Cúraim Craicinn”. Tá an tuarascáil bunaithe ar níos mó ná 270,000 sonraí a bhaineann leis an margadh cosmaidí “18 Meitheamh” ar Weibo, Xiaomashu, stáisiún B agus ardáin eile le linn na tréimhse ón 26 Bealtaine go dtí an 18 Meitheamh (níos mó ná 120,000 sa mhargadh cúram craicinn, níos mó ná 90,000 sa mhargadh smididh datha, agus níos mó ná 60,000 sa mhargadh ionstraimí áilleachta), ag soláthar léargais agus anailís ar chúram craicinn, dathsmideadhagus margaí ionstraimí áilleachta i margadh na gcosmaidí.
Is iad na blianta iar-90idí agus iar-00idí an phríomhfhórsa atá ag cur chun cinn tomhaltas cosmaidí
Fuair staitisticí an “Tuarascála” ar aois na dtomhaltóirí a ghlac páirt sa phlé ar líne ar mhargadh na gcosmaidí le linn chur chun cinn “618” amach gur daoine idir 20 agus 30 bliain d’aois a bhí i gceist le níos mó ná 70% den iomlán, arb é príomhfhórsa an tomhaltais é. Tá siad ag cur féir den chuid is mó ar ardáin shóisialta atá ag teacht chun cinn, ach is ar ardáin ríomhthráchtála traidisiúnta a dhírítear an ceannach deiridh den chuid is mó, agus ceannaíonn roinnt tomhaltóirí táirgí trí ardáin físe freisin.
Ag an am céanna, fuarthas amach ón léargas ar éileamh tomhaltóirí sa mhargadh cosmaidí gur fadhb phráinneach í baint ola do thomhaltóirí le réiteach, agus ina diaidh sin baint aicne agus gruaige.
An chéad cheannachán le haghaidh éifeachtúlachta Ceannaigh arís le haghaidh sonraíochtaí troma
De réir na tuarascála, ba é an masc an táirge aonair ba mhó a raibh tóir air i margadh na cúram craicinn le linn na tréimhse 618, agus ina dhiaidh sin bhí an serum agus an uachtar aghaidhe.
I measc na mbrandaí a ndearnadh suirbhé orthu, bhí rún ceannaigh den chéad uair níos láidre ag roinnt táirgí, agus bhí rún ceannaigh arís agus arís eile níos mó ná rún ceannaigh arís agus arís eile (is é líon na léirithe rún ceannaigh den chéad uair líon na léirithe rún ceannaigh den chéad uair lena n-áirítear triail a bhaint as, an chéad cheannach, féar a chur, srl.). Tagraíonn líon na léirithe rún athcheannaigh do líon na léirithe rún athcheannaigh lena n-áirítear athcheannach, carnadh, athcheannach, srl.). Mar sin, cad iad na tosca a théann i bhfeidhm ar thoilteanas tomhaltóirí ceannach?
Trí iniúchadh a dhéanamh ar na tosca a bhaineann le ceannachán tomhaltóirí i margadh cúram craicinn, fuarthas amach gurb iad na tomhaltóirí a luachálann éifeachtúlacht táirgí is mó, is cuma an gceannaíonn siad táirgí den chéad uair nó an gceannaíonn siad táirgí arís. Agus iad ag ceannach den chéad uair, tugann tomhaltóirí aird níos mó ar amhábhair, ar thaithí agus ar phraghas an táirge i gcás cosmaidí, agus tugann siad aird níos mó ar an gcatagóir taithí agus sonraíochta agus iad ag athcheannach. Ní hé an praghas an phríomhábhar breithnithe a thuilleadh.
Fachtóirí ceannaigh tomhaltóirí táirgí cúraim craicinn.
I gcás táirgí smididh, is é an taithí is tábhachtaí do thomhaltóirí a cheannaíonn táirgí den chéad uair, agus is é éifeachtúlacht an táirge is tábhachtaí dóibh siúd a cheannaíonn táirgí arís. Ina theannta sin, i gcomparáid leis an gcéad cheannachán, bíonn imní níos mó ar dhaoine a cheannaíonn táirgí faoi amhábhair agus rioscaí sábháilteachta cosmaidí.
Fachtóirí ceannaigh tomhaltóirí i margadh na gcosmaidí.
Is táirge te é ionstraim áilleachta i margadh na gcosmaidí le blianta beaga anuas. Léiríonn sonraí “Tuarascála” go bhfuil líon na ndaoine atá sásta ceannach den chéad uair níos mó ná líon na n-athcheannach i gcás brandaí éagsúla ionstraimí áilleachta. De réir na hanailíse, is é an príomhchúis leis seo ná an praghas aonaid ard agus am úsáide níos faide na hionstraime áilleachta, agus tá an toilteanas chun athcheannach sách íseal. Agus gléasanna áilleachta á gceannach den chéad uair, tugann tomhaltóirí aird níos mó ar éifeachtúlacht, taithí agus sonraíochtaí an táirge.
Fachtóirí ceannaigh tomhaltóirí i margadh ionstraimí áilleachta.
Is iad seirbhís ghnó agus cáilíocht táirgí na príomhchúiseanna le gearáin
Trí thochailt a dhéanamh ar an ábhar a léirítear le mothúcháin dhiúltacha amhail “maslach” agus “amhras” i dtuairimí úsáideoirí idirlín, bhain an tuarascáil amach na príomhfhadhbanna a bhí ann i gcatagóirí éagsúla den mhargadh cosmaidí le linn na tréimhse “618”.
I gcás mhargadh cúram craicinn, ar dtús, sáraíonn ceannaithe nó pearsanra díolacháin rialacha díolacháin táirgí, amhail loingseoireacht roimh ré, gan boscaí bronntanais a cheannach a sheoltar go díreach chuig an imeall, rud a fhágann go ndéantar magadh faoi thomhaltóirí. Ar an dara dul síos, mar gheall ar an difríocht in uigeacht, leagan pacáistithe agus comhdhéanamh táirgí cúram craicinn ar bhealaí éagsúla, bíonn amhras ar thomhaltóirí faoi fhíordheimhniú an táirge.
Maidir leis an margadh cosmaidí, is é an chéad cheann ná nach bhfuil an tseirbhís iar-díolacháin tráthúil, go bhfuil droch-dhearcadh i leith seirbhíse do chustaiméirí agus go mbíonn tionchar ag fadhbanna eile ar an taithí tomhaltais. Is é an dara ceann ná bolscaireacht bhréagach na gceannaithe, go bhfuil an táirge iarbhír agus an phoiblíocht sách difriúil, agus go bhfuil aird na dtomhaltóirí tarraingthe ag fadhbanna eile i roinnt bealaí díolacháin mar gheall ar earraí bréige.
Maidir le margadh na n-ionstraimí áilleachta, tá ceist amháin le cur faoi fhíordheimhneacht agus iontaofacht bhrú sonraí móra agus roinnt ardán sóisialta chun éifeachtúlacht ionstraimí áilleachta a chur chun cinn. Ar an dara dul síos, tá imní ann faoi cháilíocht táirge na hionstraime áilleachta féin, agus beidh imní ann freisin faoi phrionsabal agus oibriú na hionstraime áilleachta.
Am poist: 30 Meán Fómhair 2024
